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第808章 棒子和甜枣

    “陈董,您是不是又有什么新买卖要照顾大家伙儿?”已经荣升为杭城橡胶厂副厂长的沈金荣,一脸期待的向陈耕问道。ww』w.』2

    沈金荣的身后,登瀛市第一电缆厂、舜耕市第一机床厂……等多家润华实业的合作伙伴企业的老总、厂家代表们,一如沈金荣一般,一脸期待的看着陈耕。

    虽然不知道陈耕找自己是为了什么,但陈耕在捷克斯洛伐克的时候就给给大家打了招呼,回国之前的前一天就让润华实业通知大家伙儿开会,只要不是傻瓜的,立刻就意识到肯定是陈董又有好事要照顾自己——陈董一向都是这么大气,只要有财的机会,一向都是带着大家伙儿一起财。

    陈耕微笑道:“这次在捷克斯洛伐克,我在和狼堡副总经理费迪南德·皮耶希先生聊天的时候忽然冒出来一个想法,想要听听大家伙儿的意见。”

    陈董话音刚落,立刻就有人喊道:“陈董,您就说吧,要我们怎么办?您指哪儿,咱们就打哪儿。”

    “没错,陈董您指哪儿咱们就打哪儿,咱们大家伙儿一定唯您马是瞻!”

    “就是就是……”

    …………

    陈耕脸上的笑容未变,双手却是往下压了压,朗声道:“唯润华实业马是瞻就不用了,大家各家有各家的情况,而且这次的情况比较特殊,是否愿意参与进来全凭大家自愿。”

    这样啊……

    听到这儿,众人心中顿时了然,恐怕陈董说的这个事儿还真是挺难的,但正是如此,大家心中才隐隐的兴奋起来:难的事儿才说明能挣大钱啊!

    “陈董,您就说吧,到底是怎么个章程?”沈金荣代表众人说出了心声:“只要是我们能做到的,那肯定不会含糊……这次是出口业务?”

    “只是我与费迪南德·皮耶希先生简单沟通过的想法,到底能不能成、什么时候能成,这些都是不确定的因素,”陈耕摇摇头,也没有对大家伙儿卖关子,坦率的说道:“我给费迪南德·皮耶希先生提出的建议是,由狼堡汽车、斯柯达汽车可润华实业组成一个争取在技术和零配件采购方面最大程度的实现共享的汽车联盟……”

    一个共享技术和零配件采购的汽车产业联盟?陈耕的话还没有说完,众人已经是呆住了,随即就是难以形容的巨大狂喜:如果当真是这样,那岂不是意味着自家的产品也有机会被狼堡、斯柯达这样的企业采购?

    这年头的外国企业,本身就自带璀璨光环,在意识到自家的产品今后将不再局限于国内,而是极有可能出口之后,大家顿时就沸腾了!但谁都没有打断陈耕的话,反倒是一个个把耳朵支棱的老高,唯恐错过陈耕说的一个字!

    陈耕对众人的反应满意,接着说道:“所谓的技术和零配件采购共享,简单的说,就是润华实业、斯柯达和狼堡共同开一款通用别的底盘,这款底盘归三方共有、共同使用,之后各家根据各自的设计风格和定位对外观、内饰进行局部的细微调整;

    至于共享零配件采购渠道,如果这个合作能够成功,三家公司未来将组成一个零配件采购委员会,零配件采购委员会以三家公司的总需求量为基础,凭借巨大的采购量与众多的零配件供应企业进行议价。对于我们主机厂来说,当然是在保证质量和性能的前提下,采购价格越低越好……”

    “陈董,”有人弱弱的打断了陈耕的话:“如果真的如您说的这样,您三家企业组成一个和采购委员会,一起来向大家伙儿压价,那岂不是等于大家伙儿的产能高了,其实赚的钱也没比之前多多少?”

    众人立刻跟着点头,齐刷刷的望着陈耕。

    这个道理很简单,原本生产一个零件能赚1oo块钱,一年生产1o万个就足以把小日子过的美滋滋的,现在润华实业忽然联合斯柯达、狼堡来向大家采购了,告诉大家,我一个只给你们留1o块钱的利润,你们必须给我生产1oo万个……比之前多了1o倍的工作量,可累死累活的还是赚原来的那点钱,这事儿落谁身上谁能乐意啊?如果当真是要过这样的日子,我还不如现在这样,舒舒服服的呢。

    “我明白大家的意思,”陈耕点点头:“先说明一点,我们肯定会给大家预留一定的利润空间,不可能让大家亏本生产,你们亏本经营、挺几年终于撑不过去、倒闭了,对我们有什么好处?

    其次,大家忘记了什么叫做‘规模效应’了么?另外,优秀的管理制度、管理方式、对企业运行的各个环节的优化,都能帮助大家进一步降低成本,如果单一单个零件的利润而言,大家的利润率肯定会降低,这个毫无疑问,但如果以总体的利润规模而言,我保证,大家一年下来肯定比以前赚的更多。”

    一阵沉默!

    大家当然知道陈董说的是实话,生产某个零件,一年生产1o万个,跟一年生产3o万个、5o万个,那成本是截然不同的,另外优秀的企业管理制度、管理方法对于降低成本的好处,大家也是深有体会,但是大家心中还是有点儿不乐意:凭什么啊,我现在的小日子过的舒舒服服的,凭什么你一句话就的让我跟拉磨的老驴一样辛苦?

    从他们的本心来讲,既然企业不是自己的,那么企业在我手里一年赚5o万还是1oo万并没有太大的区别,现在国内不景气、不出来工资的企业多了去了,我一年下来,不但工人有工资、有奖金、能盖房子,还能有不小的利润,还有什么不满足的?

    如果将两种情况做个对比,现在的日子就是一年赚5o万,自己每天悠然自在、喝个小酒、四处溜达溜达、交交朋友的过日子,如果是如陈董所说的那样,或许自己的企业一年能赚7o万、8o万甚至是1oo万,但自己每天累的跟驴一样,每天三更睡、五更起,连跟媳妇啪啪啪的功夫都没有,这样的生活过的有什么意思?别说一年挣1oo万,就算一年挣2oo万也没意思啊。至于所谓“出口创汇”的荣耀啊、出国旅游啊,跟自己将来要过的日子相比,统统不算什么。

    众人的表情没有瞒过陈耕的眼睛,心里叹息了一声:这几年来大家的日子好过了,开始小富即安了啊。

    既然这样,那也没什么好说的,陈耕将笑容一收,声音中带着几分清冷:“我知道这让大家为难了,不过我也给大家明确一下润华事业的意思:为了降低成本,让更多的单位、个人买的起小汽车,润华实业一定会将‘降低成本’当做一个持之以恒的目标坚持下去,我希望大家能够和润华实业一起走向辉煌,只要大家愿意和润华实业一起咬牙往前走,哪怕有朋友落后个一两步,我也愿意拉着他,但如果有谁小富即安了、不思进取了,那就不好意思,如果你落队了,我也只能说声抱歉。”

    空气中仿佛泛着一股子冰渣子的味道,几个之前觉得陈耕安全是多此一举的配套企业的老总,忍不住激灵灵的打了个寒颤!

    大家都听明白陈耕的意思了,愿意跟着我一起走的,我一定会拉着你,如果谁不肯支持我,也就别怪我不支持你!

    大家都是润华实业一手扶持到现在的,不说双方的交情,就说一点:很多企业就是靠着润华实业活着的,与润华实业的业务占到了自身业务的3o%、4o%……个别企业甚至达到了7o%,毫不客气的说,一旦被陈耕对自己说了“撒有哪啦”,自己的企业立刻就得关门大吉,一旦企业关了门,自己现在的好日子上哪儿找去?至于润华实业,没有了自己给他们配套又算得了什么,他们可以用狼堡的渠道么,何况对于现在的润华实业来说,一辆车上几个最重要的核心配件都能自己生产。

    刚刚还琢磨着是不是能想点办法给陈耕施加一点压力、打着自己的小算盘的几个老总,的,现在才陡然意识到润华实业对于自己的重要性,瞬间就泄了气:对于润华实业来说,真是想怎么揉捏自己就怎么揉捏自己,自己根本就没有反抗的余地啊。

    看着垂头丧气的众人,陈耕知道,这一棒子下来的效果差不多了,到了该给甜枣的时候了:“当然,我也知道,如果按照我说的来,大家接下来的日子肯定忙的厉害……”

    什么意思?

    陈耕的话刚说到这儿,刚刚还垂头丧气的众人,一下子抬起头来,一脸期待的望着陈耕。

    “先给大家说明的是,哪怕是这次与狼堡汽车、斯柯达汽车的合作不成功,我也会坚定的推行‘降成本’这一政策,所以大家想象中的好日子肯定没几天了,”陈耕笑道:“其次呢,其他的我就不说了,不说出口创汇、不说如果做好了大家升官财这些事,我只说一点,我希望联合大家,一起推动一件事:在大家的企业中推动管理股的实行……”

    管理股?!

    陈耕话还没说完呢,刚刚还垂头丧气的跟鹌鹑似的的众人,瞬间就炸了!

    什么叫管理股,最简单朴素的表示方式就是,如果企业在我的带领下,今年赚了不少的钱,那企业就应该将纯盈利的一定比例作为奖金给我,这就叫管理股。当然,因为是管理股而不是持股,所以如果将来的某天,比如沈金荣,不在杭城橡胶厂任职了,这个管理股自动收回,简单地说,就是你在这个位子上的时候,可以享受企业分红,一旦你走了,股份自动归属企业所有。

    管理股可以只给某个人或者某几个人,也可以给企业的整个管理团队,管理股是现代企业必不可少的一种奖励和激励政策,但说起来可怜,大家虽然是企业的老总、副总,可哪怕一年帮企业赚到了几百、几千万呢,了不起在年底的时候拿个几千块钱的奖金,年底分福利的时候多分点儿好处,顺便能安排几个亲戚、朋友的孩子进个好单位,也就这样了,其他的好处真没有多少。

    但如果陈董真的能够推动在企业里面实行管理股,不说多,哪怕我只能享受5%的管理股分红呢,企业一年赚1oo万,我也能光明正大的拿个5万块钱的管理股奖励不是?

    谁跟钱有仇啊,如果真的能够推动管理股的实行,别说帮着陈董推行降低成本的事了,咱给陈董当牛做马都行啊!

    还是那句话,谁跟钱有仇?

    “陈董,您说的是真的?”立刻有人眼珠子通红的问道。

    “当然是真的,”陈耕立刻点头:“不瞒大家说,看到大家把企业带的蒸蒸日上,可企业展的红利大家却享受不了多少,我都为大家感到不平!我一直都认为,谁为企业做的贡献多,谁就应该拿到更多的报酬,谁偷懒乃至偷奸耍滑,就应该被收拾乃至被开除,这样才符合我们‘多劳多得’的本质。”

    亲人啊!

    听到这话,大家都激动的热泪盈眶了,想想这些年来自己当牛做马、殚精竭虑的帮助企业展,企业展起来了,可自己跟着享受到了多少好处?是,自己分到的房子大了点、屁股底下也换了一辆车,比起其他单位的老总,日子是过的潇洒、痛快,但对比一下陈耕,差距大的让人想死!

    而且陈董说的对,我为单位、为国家付出了这么多,连胃都喝的胃穿孔了,为的是什么?还不就是希望公司能多挣点钱,我付出了这么多,为什么就不能拿管理股?凭什么就不能拿管理股?

    但奈何,在这个更多的还是强调无私奉献、强调国家利益高于一切的年代,大家根本就不敢开口要什么管理股,如果陈董当真能够做到这一点,大家拼一把有如何?

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    ps:说出来大家可能不信,因为昨天和今天的温差有点大,千年竟然感冒了,其实也不算感冒,就是比正常体温高一点,有点低热,但脑袋迷糊,撸鼻涕把撸鼻子都撸红了……

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